Метод привлечения клиентов в маркетинге с окупаемостью до х10. Без блога, холодных рассылок и обзвонов
Как я получила первых клиентов в новой нише без кейсов, заработала 600+ тыс. рублей, и моя воронка оказалась настолько рабочей, что через 2 года ее украли.
Стандартные варианты, как фрилансер в маркетинге получает клиентов:

  1. Сарафан и рекомендации (медленно, нестабильно)
  2. Биржи фриланса (демпинг, красный океан)
  3. Блог в Телеграме (год-два инвестиций, прежде чем начнёт окупаться)
  4. Реклама на лендинг с услугами (дорогие лиды, низкая конверсия в продажу)
Метод, о котором я расскажу - это НЕ блог, НЕ лендинг с офферами в лоб и НЕ холодная рассылка. Это прогревающая воронка с экспертной статьей, на которую ведется платный трафик с Яндекс.Директа.

Звучит банально? На рынке прямо сейчас тысячи маркетологов, директологов и других специалистов делают по-другому: запускают «продающий лендинг», получают холодные дешёвые лиды и потом не понимают, почему ни одна заявка не закрывается.

Уникальность подхода в том, что:
  • Ты получаешь тёплые лиды, которые уже прочитали твою экспертную статью и приняли решение работать именно с тобой ещё до первого сообщения.
  • Тебе не обязательно иметь крутые кейсы в нише, потому что ценность создаёт сама статья: её структура, аргументы, отстройка.
  • Один раз собранная воронка может работать годами: статью можно адаптировать для VC.ru, своего блога, других сегментов аудитории. 
Это дешевле и быстрее, чем блог, и управляемее, чем сарафан.
А еще это возможность для твоего роста:
  • Поднимаешь чек, не теряя клиентов
    Когда клиент попадает к тебе через экспертную статью, он изначально относится к тебе, как к эксперту, не очередному исполнителю. Для такого клиента ценность твоих услуг будет соответствовать и 50 тыс., и 80 тыс. рублей, и выше. Такой ценник не будет восприниматься завышенно. Я только так и смогла побороть страх называть более высокую цену.

    Стоимость подняла с помощью этого метода, к слову, на 40%.
  • Фильтруешь клиентов на входе
    Те, кто доходит до твоего оффера в конце статьи – это уже отфильтрованная аудитория. Клиенты с бюджетом 20 тысяч отваливаются сами.
  • Перестаёшь зависеть от сарафана
    У тебя появляется управляемый источник клиентов. Сейчас денег нужно больше – увеличил бюджет. Загруз – поставил рекламу на паузу.
  • Освобождаешь время
    Раньше я работала с 10 утра до полуночи на 7 сложных проектах из самых разных ниш, брала все подряд. Написав себе экспертную статью для лидгена, я гораздо лучше поняла ценность своей работы и сколько она может стоить. Это стало сильным толчком к росту, сейчас я работаю 3-4 часа в день на 3 проектах, а уровень дохода стал выше.
  • Получаешь предсказуемость
    Ты знаешь стоимость лида, стоимость клиента, окупаемость. А главное, какие именно клиенты теперь будут к тебе приходить.
Как это было у меня
В 2023 году я начала выгорать от работы с проектами. Сарафан больше года приводил новых клиентов, я получала запросы чуть ли не каждую неделю. Брала всех подряд, пыталась везде сделать результат, но почему-то каждый раз все шло не по плану. Только 1 из 5 проектов можно было назвать относительно успешным. Остальные уходили через месяц-два, спустя кучу потраченного времени, усилий и нервов.

Попытка взять больше работы и делегировать ее ассистенту с треском провалилась. Как облегчить свою ситуацию, чтобы остаться с регулярным доходом, я не знала.

Тогда один знакомый маркетолог убедил меня, что мне нужно кардинально менять подход к привлечению клиентов. Не брать всех подряд с сарафана. А самой начать управлять этим процессом, заранее отфильтровывая нужные проекты.

Так у меня появилась новая воронка, в которой я начала нишеваться на авторских турах.
Какие результаты получила:

  • Потратила на рекламу: 67 399 ₽
  • Получила 5 клиентов, двое из которых остались на 2 года.
  • Реклама окупилась в первый месяц, через год принесла суммарно 600+ тыс. рублей
  • При этом подняла чек на свои услуги на 40%
А вот какие прогретые лиды приходили со статьи
Увидев результат от такого способа лидогенерации, я предложила попробовать его своей клиентке. И собрала аналогичную воронку для b2b проекта по производству одежды в Азии.
Если у меня, в маркетинге, с сильным нишеванием, лиды шли по 3000+ рублей, то здесь из-за дешевого трафика стоимость заявок была не выше 1000р. Примеры обращений ниже
Через два года, когда поняла, что не мешало бы набрать еще проектов в работу, запустила снова такую же статью, только уже на производителей.

Лиды пришли, но в этот раз закрыть их в сделку не удалось. Ошибка была в том, что я, как и с тургидами, пыталась продать в переписке. Для сферы производств же стоило сначала выводить клиента на созвон и только после доверительной беседы делать оффер и обсуждать возможное сотрудничество. Сейчас это кажется очевидным, но тогда была уверенность, что это необязательно (да, я из тех, кто ненавидит созвоны и поздно осознал их ценность в продажах).
Самое интересное: в том же 2025 году я наткнулась на рекламу услуг авитолога, который слово в слово скопировал мою статью для авторских туров!
Написала тогда сразу об этом в своем тг-канале
Кто вам сейчас это все рассказывает
Меня зовут Щепёткина Юля, я b2b маркетолог, в прошлом журналист. С 2021 года продвигаю услуги и производства.

Среди моих клиентов: компания производственного консалтинга, сорсинговое агентство по производству одежды в Азии, производство малых архитектурных форм, проекты в диджитал-индустрии.

В 2022 году участвовала как приглашенный эксперт в статьях "Бизнес-Секретов" Т-Банка.

В 2025 году в качестве спикера выступила на Суровом Питерском форуме.

Веду экспертный Телеграм-канал про маркетинг на 970+ человек.
Итак, погнали. Рассказываю, как работает воронка со статьей
Важное условие: предварительно нужно выбрать нишу. Это одновременно и лучший фокус на клиента, и отстройка от конкурентов. Без нишевания шансы на успех будут гораздо ниже.
Как выбрать нишу: исходя из уже имеющегося опыта, вспомни, с какими клиентами было проще / выгоднее сотрудничать либо где получались лучше результаты? Или с какими нишами хотелось попробовать поработать, пусть раньше и не было здесь опыта (тебе интересна отрасль / есть дополнительные знания по ней)?

Дальше выбранную нишу стоит оценить с точки зрения следующих критериев:

  1. Ниша измеряется десятками тысяч потенциальных клиентов.
  2. У них есть какая-то конкретная проблема, и ты можешь ее решить
  3. Они уже знают о своей проблеме, ищут информацию о ее решении: читают блоги специалистов, интересуются у знакомых, ищут какие-то конкретные инструменты в интернете.
  4. У них есть деньги на решение проблемы, и лучше всего, если они уже начали их тратить.
Признак, что спрос на твои услуги в этой нише существует - конкуренты крутят рекламу своих услуг для этой ниши. Если конкуренции и предложений для выбранной вами ниши совсем нет, это, скорее, плохой сигнал.
Когда готовила воронку для производителей, сначала проверяла, кто из конкурентов что предлагает. Обращала внимание, в первую очередь, на платные объявления в Яндексе
Сама статья, на которую запускаешь трафик, состоит из двух страниц-лонгридов. Реклама ведет только на первую страницу.

Первая страница рассказывает о твоем решении, не продавая услуги напрямую. Ее задачи:

  • отфильтровать клиентов внутри ниши (например, показав уровень требуемого бюджета или временных затрат)
  • отработать возражения клиентов (здесь используем любые аргументы: статистика, исследования, отсылки к авторитету, собственные кейсы и т.д.)
  • подтолкнуть к активным действиям: почему действовать нужно сейчас, а не откладывать на потом
Единственное целевое действие на этой странице - переход на вторую страницу.
Вторая страница содержит оффер и продает твои услуги. Здесь ты подробно рассказываешь о своем методе, как именно твое решение работает, показываешь цены, условия и даешь контакт, как с тобой связаться для обсуждения сотрудничества.

Главный принцип: ты не продаешь услугу напрямую, а обучаешь и прогреваешь. Клиент сам выходит на тебя в позиции «хочу работать именно с тобой».
Например, вот такое обращение от производственной компании получила в 2025 спустя неделю после запуска воронки
Как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому предлагаю изучить удачный пример, который у меня хорошо сработал: https://schepetkina.ru/tours. Напомню, тогда в работу пришло 5 теплых клиентов при расходах меньше 70 тыс. рублей бюджета.
Однако, написать статью - это не самое сложное, как может показаться. Этот этап займет у тебя не больше 30% времени и усилий. А если хорошо владеть навыками работы с ИИ, можно потратить и 10% времени. Да на крайний вариант - скопировать мою статью и заменить гидов на клиентов из своей ниши. Но сама по себе красиво оформленная статья не сработает. Потому что это только верхушка айсберга.

Основные трудозатраты, 70-90%, уходят на подготовку: анализ рынка и аудитории, выбор ниши, выстраивание логики воронки, подбор аргументации разного типа, иллюстраций, формулировку оффера, составление структуры текста и т.д.

Как может выглядеть итог этапа подготовки: документ с анализом ниши, рынка, аудитории; собранные иллюстрации и аргументы в виде графиков, скринов; черновая структура текста, которая опирается на результаты анализа:
Для тех, кто хочет максимально быстро разобраться с воронкой и собрать ее для себя в течение 2 недель - я сделала отдельный подробный разбор.

Внутри:
  • Как проанализировать нишу перед написанием статьи
  • Как можно анализировать целевую аудиторию без подробных портретов. Покажу пример своих анализов и готовых текстов для трех разных ниш
  • Дам подробную структуру текста для обеих страниц
  • Что и как можно делегировать ИИ
  • Расскажу, что важно учесть в самом тексте
  • Какие кампании в Яндекс Директе подойдут

Обычно я разбираю такие вопросы на консультациях, которые стоят от 15 тыс. рублей. В разборе ты получишь все инструкции за 4990р.

Бонусом вместе со статьей ты получишь доступ к 3 урокам по авторскому контенту. В них я рассказываю о системном продвижении с помощью блога: от стратегии до рубрикатора постов и привлечения новой аудитории.

Вот что пишут те, кто их прошел:
Хочу адаптировать воронку под себя