Постройте маркетинг на бизнес-показателях и глубоко проработайте ценность вашего тура, чтобы клиенты хотели его купить без всяких уловок, демпинга и акций
Как это работает?
Прежде всего, обязательно наличие crm и коллтрекинга, если клиенты вам звонят. Только так можно будет отслеживать эффективность того или иного канала продвижения.
Рассчитываем оптимальные KPI для рекламы: сколько можем заплатить за заявку с учетом конверсии в продажу и желаемой прибыли?
Проводим исследование аудитории - подробное интервью с вами и изучение ЦА из других источников, вплоть до прямого опроса. Здесь рождаются не только сильные рекламные офферы, но и куча идей для скриптов продаж.
Определяемся с каналами и рекламными сообщениями для каждого из сегментов ЦА. Настраиваем кампании.
В ходе рекламы следим за выполнением KPI и насколько хорошо отрабатывают офферы, посадочные страницы, кампании. В случае необходимости их корректируем.
В результате мы можем контролировать все этапы воронки и на цифрах видеть, где есть просадка, а что отрабатывает хорошо. Докручиваем слабые места и получаем возможность прогнозировать - чтобы набрать группу, нам нужно потратить здесь вот столько, а здесь вот столько.
Рассчитываем оптимальные KPI для рекламы: сколько можем заплатить за заявку с учетом конверсии в продажу и желаемой прибыли?
Проводим исследование аудитории - подробное интервью с вами и изучение ЦА из других источников, вплоть до прямого опроса. Здесь рождаются не только сильные рекламные офферы, но и куча идей для скриптов продаж.
Определяемся с каналами и рекламными сообщениями для каждого из сегментов ЦА. Настраиваем кампании.
В ходе рекламы следим за выполнением KPI и насколько хорошо отрабатывают офферы, посадочные страницы, кампании. В случае необходимости их корректируем.
В результате мы можем контролировать все этапы воронки и на цифрах видеть, где есть просадка, а что отрабатывает хорошо. Докручиваем слабые места и получаем возможность прогнозировать - чтобы набрать группу, нам нужно потратить здесь вот столько, а здесь вот столько.
Что в результате?
Вы уверены в своем продукте: ваша аудитория видит ценность и хочет узнать подробности. Вы получаете теплые обращения, а те, кто видел ваш тур, обсуждают его с друзьями и близкими.
Когда ценность продукта полностью раскрыта, люди сами пишут вам и хотят узнать подробности. На скрине каждый 20, побывавший на сайте, переходил в Телеграм или Whatsapp
И все это по цене 1 покупки вашего тура
(а может и меньше)
(а может и меньше)
Исследование
Интервью, опрос представителей ЦА
Анализ по общедоступным источникам
20 000 р.
Интервью, опрос представителей ЦА
Анализ по общедоступным источникам
20 000 р.
Яндекс Директ
Повышение конверсии сайта
Трафик из Яндекса
35 000 р. в месяц или 10% от бюджета, если он не менее 300 000р.
Повышение конверсии сайта
Трафик из Яндекса
35 000 р. в месяц или 10% от бюджета, если он не менее 300 000р.
Яндекс Директ + другие каналы
Повышение конверсии сайта
Трафик из Яндекса + другие каналы
от 50 000 р. в месяц или 15%-20% от бюджета, если он не менее 300 000р.
Повышение конверсии сайта
Трафик из Яндекса + другие каналы
от 50 000 р. в месяц или 15%-20% от бюджета, если он не менее 300 000р.
Для тех, кому нужен быстрый старт:
исследование + месяц трафика из Яндекс Директ = 45 000р.
исследование + месяц трафика из Яндекс Директ = 45 000р.
А если я заплачу, и результата не будет? Или все будет слишком дорого и реклама не окупится?
Для этого мы и рассчитываем экономику продвижения еще до каких-либо исследований и настроек. Если мы поймем, что ваши бизнес-цели недостижимы при текущем бюджете и стоимости тура, тогда я не стану брать с вас денег - запускать рекламу в такой ситуации бессмысленно.
Сейчас я могу взять максимум 3 проекта. Больше вести одновременно не смогу. Поэтому, возможно, завтра эта страница будет снята с публикации. Так что если вы дочитали до этого места, предлагаю обсудить, как мы можем наладить привлечение заявок на ваши туры :)
Для этого мы и рассчитываем экономику продвижения еще до каких-либо исследований и настроек. Если мы поймем, что ваши бизнес-цели недостижимы при текущем бюджете и стоимости тура, тогда я не стану брать с вас денег - запускать рекламу в такой ситуации бессмысленно.
Сейчас я могу взять максимум 3 проекта. Больше вести одновременно не смогу. Поэтому, возможно, завтра эта страница будет снята с публикации. Так что если вы дочитали до этого места, предлагаю обсудить, как мы можем наладить привлечение заявок на ваши туры :)
Обсудим проект?