Лиды из Яндекс Директ для международного b2b проекта за 768 р.
Клиент
Компания, организующая полный спектр услуг по производству одежды в Азии. От эскизов до готовых партий. Работает только с крупными заказами от 500-1000 единиц товара. Минимальный чек $10 000
Ситуация
В 2022 году после ухода западных брендов и поставщиков на рынке российской легкой промышленности произошли сильные перемены. Компания решила активнее продвигать свои услуги среди российских брендов и предпринимателей, поскольку их актуальность возросла.
Задача
Настроить лидогенерацию из Яндекс Директ по стоимости не выше 1200 р. за лид.
Компания, организующая полный спектр услуг по производству одежды в Азии. От эскизов до готовых партий. Работает только с крупными заказами от 500-1000 единиц товара. Минимальный чек $10 000
Ситуация
В 2022 году после ухода западных брендов и поставщиков на рынке российской легкой промышленности произошли сильные перемены. Компания решила активнее продвигать свои услуги среди российских брендов и предпринимателей, поскольку их актуальность возросла.
Задача
Настроить лидогенерацию из Яндекс Директ по стоимости не выше 1200 р. за лид.
В стратегии ключевым источником лидов был определен Яндекс Директ: с него шли обращения в мессенджеры, подписки на чат-бота
Что было сделано
Оптимизировали посадочные страницы
Прежде всего оценили страницы, куда предполагалось вести платный трафик. Обновили устаревшую информацию, добавили кейсы и сделали контакт для пользователя с нами более доступным.
Конверсия в заявку "до" составляла не более 1,19%. После изменений конверсия выросла до 3,75%.
Запустили кампании с разными таргетингами
Использовали разные сегменты ключевых фраз. Общие - "производство одежды", целевые - "производство одежды в Китае", "швейные фабрики Китай", а также запустили ретаргетинг в РСЯ и на поиске. За первые полтора месяца получили 16 заявок по цене 1723р.
Прежде всего оценили страницы, куда предполагалось вести платный трафик. Обновили устаревшую информацию, добавили кейсы и сделали контакт для пользователя с нами более доступным.
Конверсия в заявку "до" составляла не более 1,19%. После изменений конверсия выросла до 3,75%.
Запустили кампании с разными таргетингами
Использовали разные сегменты ключевых фраз. Общие - "производство одежды", целевые - "производство одежды в Китае", "швейные фабрики Китай", а также запустили ретаргетинг в РСЯ и на поиске. За первые полтора месяца получили 16 заявок по цене 1723р.
Скрин из отчета клиенту
Оптимизация рекламы
Заявки получались дорогими, поэтому в течение всего 2022 года мы продолжали повышать конверсию страницы, добавлять блоки, которые бы фильтровали аудиторию (поступало много нецелевых обращений: заказы не дотягивали до минимальных для азиатских фабрик).
Также пробовали новые таргетинги, в том числе аудиторию нишевых сайтов, которые касались темы производства и текстильной отрасли, пробовали таргетироваться по конкурентам. Фильтровали наиболее выгодные кампании, которые приводили заявки дешевле. Тестировали стратегии с оплатой за конверсии и за клики.
В результате удалось настроить лидогенерацию с ценой обращения от 194р.
Заявки получались дорогими, поэтому в течение всего 2022 года мы продолжали повышать конверсию страницы, добавлять блоки, которые бы фильтровали аудиторию (поступало много нецелевых обращений: заказы не дотягивали до минимальных для азиатских фабрик).
Также пробовали новые таргетинги, в том числе аудиторию нишевых сайтов, которые касались темы производства и текстильной отрасли, пробовали таргетироваться по конкурентам. Фильтровали наиболее выгодные кампании, которые приводили заявки дешевле. Тестировали стратегии с оплатой за конверсии и за клики.
В результате удалось настроить лидогенерацию с ценой обращения от 194р.
Конверсия в переход в мессенджер - 5,5%. Это не все обращения, многие подписываются на канал компании в Телеграме, где дальше прогреваются к заказу контентом
Результат
Учитывая специфику бизнеса, цикл сделки составляет до 1 года и больше. За год суммарно клиент получил с рекламы 119 лидов по средней цене 768р. На начало 2023 года 1 клиент ушел в разработку, еще 3-4 человека в процессе подготовки документов для расчета стоимости производства.
Проблема следующая: в основном клиенту пишут неподготовленные люди, незнакомые с производством одежды в Азии, привыкшие работать по нормам российского легпрома. Многие участники текстильной отрасли - бренды, производители, а особенно стартаперы - не понимают масштабов и принципов работы в Азии. Такие лиды могут "созреть" через несколько лет. С этой целью мы и предлагаем им подписываться на Телеграм-канал, также возобновили контент на YouTube, чтобы доносить ценность услуг и производства в Азии в целом до российской аудитории.
Видим, что интерес к производству в Азии есть. Поэтому в 2023 году открыли платные консультации с руководителем компании. Реклама по этому направлению полностью себя окупает.
Также целью на 2023 год поставили разработку ключевых b2b клиентов путем влияния на ЛПРов.
В ходе работы у нас с клиентом сложились максимально доверительные и адекватные отношения, и я считаю это также значимый результат для кейса :)
Ниже пара скринов
Учитывая специфику бизнеса, цикл сделки составляет до 1 года и больше. За год суммарно клиент получил с рекламы 119 лидов по средней цене 768р. На начало 2023 года 1 клиент ушел в разработку, еще 3-4 человека в процессе подготовки документов для расчета стоимости производства.
Проблема следующая: в основном клиенту пишут неподготовленные люди, незнакомые с производством одежды в Азии, привыкшие работать по нормам российского легпрома. Многие участники текстильной отрасли - бренды, производители, а особенно стартаперы - не понимают масштабов и принципов работы в Азии. Такие лиды могут "созреть" через несколько лет. С этой целью мы и предлагаем им подписываться на Телеграм-канал, также возобновили контент на YouTube, чтобы доносить ценность услуг и производства в Азии в целом до российской аудитории.
Видим, что интерес к производству в Азии есть. Поэтому в 2023 году открыли платные консультации с руководителем компании. Реклама по этому направлению полностью себя окупает.
Также целью на 2023 год поставили разработку ключевых b2b клиентов путем влияния на ЛПРов.
В ходе работы у нас с клиентом сложились максимально доверительные и адекватные отношения, и я считаю это также значимый результат для кейса :)
Ниже пара скринов
Если хотите обсудить свой проект, напишите мне